Lorsque vous avez lancé votre entreprise, vous pensiez que trouver des clients serait un jeu d’enfant. Vous avez un produit ou un service génial à offrir – certainement meilleur que les concurrents, mais pourtant vous n’avez pas beaucoup de chance de décrocher des clients.
Si vous êtes dans cette position – ne vous sentez pas mal. Beaucoup de nouveaux propriétaires de petites entreprises sous-estiment à quel point trouver des clients peut être difficile.
Heureusement, il y a certaines choses que vous pouvez faire pour attirer le bon type de clients. Voici trois conseils pour trouver des clients pour votre petite entreprise.
Construire une marque forte
Vous avez un site Web, des cartes de visite, du matériel de marketing et de la papeterie. Mais sont-ils tous cohérents ?
Il est important que l’on puisse se souvenir de votre entreprise, et cela signifie avoir une marque cohérente. Votre marque est bien plus que l’apparence de votre entreprise. Votre marque comprend le message de vos entreprises, la façon dont vous interagissez avec vos clients, la qualité de votre produit ou service et votre présentation générale.
Un moyen facile de garder votre entreprise dans l’esprit des autres est de créer un flux cohérent entre vos produits marketing. Vos cartes de visite et votre site web doivent se refléter mutuellement. Il est également important de penser à la qualité de vos supports marketing. J’ai constaté que les plus petits changements donnent parfois les meilleurs résultats. Par exemple, l’utilisation d’articles de papeterie de qualité est un moyen simple d’améliorer l’aspect de vos supports de marketing. Et, comme il ne coûte pas beaucoup plus cher d’aller avec une enveloppe plus jolie vers une enveloppe bon marché, c’est de l’argent bien dépensé.
Vous n’avez pas besoin de dépenser un bras et une jambe pour rendre votre entreprise présentable. Quelques petits changements à vos matériaux actuels peuvent avoir un impact énorme.
Identifiez vos clients
Pointer les clients peut être délicat. Parfois, votre esprit vous dit d’être aussi large que possible afin de ne pas passer à côté d’excellents clients. Cependant, c’est généralement une erreur.
Votre produit ou service est destiné à un certain type de personne et vous devez déterminer qui est cette personne.
Demandez-vous qui bénéficierait le plus de votre produit ou service ? Qui a le budget nécessaire pour le faire ? Qui est le plus susceptible d’en retirer le plus de valeur ? Juste en vous posant ces trois questions, vous serez pour affiner le client idéal pour votre petite entreprise.
Marketing de votre entreprise
Une fois que vous avez construit votre marque et identifié votre noyau dur de clients potentiels, il est temps de les traquer !
Au démarrage de votre entreprise, vous devrez expérimenter vos méthodes de marketing jusqu’à ce que vous trouviez ces quelques stratégies clés qui fonctionnent.
Voici quelques-unes des méthodes de marketing les plus courantes :
Courriel direct Conférences par courriel Appels à froid Réseaux personnels
Réfléchissez à l’endroit où se trouverait votre client cible et à sa façon de communiquer. Si vous pensez que c’est l’email commencez à envoyer quelques emails pour vous présenter et présenter votre entreprise. Si une campagne de publipostage serait plus appropriée commencez à réduire votre liste de marketing.
Parfois, commencer le plus près de vous est la meilleure façon de trouver de nouveaux clients pour votre entreprise. Assurez-vous que tous vos amis et votre famille savent que vous recherchez des clients. Ils peuvent connaître quelqu’un qui a besoin de ce que vous offrez.
Prendre le temps
Lors du premier lancement d’une entreprise, il faut du temps pour construire votre base de clients. Si vous construisez une marque solide, identifiez votre marché cible et expérimentez votre stratégie marketing, vous serez en mesure de vous assurer autant de clients que nécessaire. Rappelez-vous simplement de rester cohérent.
