Le développement des activités d’une entreprise passe par la mise en place d’une stratégie efficace pour attirer continuellement de nouveaux clients. Pour atteindre cet objectif, il est impératif de définir au préalable une bonne politique de génération de leads qualifiés. Si vous ne savez pas comment vous y prendre, nous vous invitons à découvrir dans ce billet quelques méthodes efficaces pour trouver des leads qualifiés.
Un lead qualifié : qu’est-ce que c’est ?
Un lead qualifié est une personne ayant manifesté un fort intérêt pour un produit ou un service d’une entreprise en répondant à un e-mailing ou en effectuant une demande de devis par exemple. En général, on distingue deux catégories de leads qualifiés, à savoir :
- le Marketing Qualified Lead (MQL) : c’est un potentiel client ayant pris contact avec une entreprise pour prendre des renseignements sur un service ou un produit spécifique suite à une action marketing ;
- le Sales Qualified Lead (SQL) : plus proche de devenir un client que le MQL qui est encore à la première étape de conversion, le SQL est un potentiel client contacté par un commercial via téléphone, ou email après avoir manifesté son intérêt pour un service ou un produit.
Comment trouver des leads qualifiés ?
Vous ne pouvez croiser les doigts et espérer trouver des leads qualifiés. Pour cela, vous devez mettre en place une stratégie efficace pour les identifier et les attirer vers vous.
Définir votre persona
La toute première chose à faire pour générer des leads qualifiés est d’identifier votre persona, c’est-à-dire votre public cible. En effet, vous ne pouvez mener une action commerciale efficace sans avoir une idée de ceux que vos produits ou services pourraient intéresser. Pour cela, veuillez définir le portrait de vos potentiels clients sur la base des informations telles que leur âge, leur secteur d’activité, leurs revenus, leur style de vie, leur personnalité, leurs besoins, etc.
Identifier vos cibles
Après avoir défini le portrait de vos potentiels clients, vous devez ensuite passer à leur identification. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils de prospection qui vous aideront à recenser sur des réseaux comme LinkedIn les contacts des personnes physiques et morales ayant le profil qui vous intéresse.
Envoyer des emails automatisés
Après avoir obtenu les contacts téléphoniques et électroniques de vos potentiels clients, vous pouvez leur envoyer de temps à temps des emails automatisés sur vos services. Toutefois, veuillez éviter des messages trop publicitaires si vous tenez à ce que cette stratégie fonctionne. En effet, à ce stade, l’idéal serait d’envoyer des messages visant à leur montrer que vous comprenez parfaitement leurs centres d’intérêt, et leurs besoins.
Créer des landing pages
Le recours au landing page est l’une des stratégies les plus utilisées pour trouver des leads qualifiés. Encore appelé page d’atterrissage, c’est une page où l’internaute est redirigé après avoir cliqué sur une publicité, une newsletter, ou sur le lien mis par un site partenaire. Pour que cette approche soit efficace, vous devez privilégier un contenu court et vous assurer que votre call-to-action (CTA) soit visible dès l’ouverture de la page, etc.
Créer un contenu optimisé en adéquation avec les besoins de vos potentiels clients
Vous pouvez opter pour la publication de contenus optimisés sur votre site internet pour attirer des leads qualifiés. Très efficace, c’est une stratégie qui vous permettra d’apparaître parmi les premiers résultats de recherche relatifs à vos produits ou services sur les moteurs tels que Google. Toutefois, vous devez vous assurer de publier des contenus de qualité portant sur des sujets véritablement intéressants pour vos potentiels clients, afin qu’ils ne repartent pas rapidement de votre site après avoir jeté un coup d’œil sur vos publications.
