La rédaction d’un plan d’affaires peut sembler intimidante si vous ne l’avez jamais fait auparavant. Cependant, c’est quelque chose que vous ne pouvez pas vous permettre de remettre à plus tard ou d’ignorer. Avoir un plan d’affaires solide est crucial pour la survie et le développement de votre entreprise.
Adaptez votre business plan à votre public
Le point de départ de tout business plan est le public.
- Qui va le lire ? ;
- Quel est l’objectif du plan s’agit-il d’obtenir un financement ?
Peut-être avez-vous besoin d’attirer un partenaire commercial. Bien que les faits et chiffres clés restent les mêmes, adaptez les différentes versions de votre plan aux besoins de publics spécifiques. Par exemple, un investisseur potentiel voudra une explication claire de la manière dont il obtiendra un bon bénéfice. Un directeur de banque cherchera à obtenir la preuve que vous pouvez vous permettre de rembourser un prêt avant d’accorder un financement.
Faites une recherche approfondie sur votre marché
Les investisseurs potentiels accordent une grande importance à la connaissance du marché, c’est pourquoi votre recherche doit être approfondie. Les informations sur votre marché doivent être détaillées dans votre plan d’affaires, et vous devez faire preuve d’une grande conscience de vos opportunités et menaces, ce qui nécessite de prendre en compte vos forces et faiblesses.
Identifiez vos concurrents
Pour comprendre votre marché, vous devez reconnaître tous les concurrents :
- qui ils sont ;
- leurs forces et faiblesses ;
- et les implications probables pour votre entreprise.
Toutes les entreprises sont confrontées à la concurrence, votre plan doit montrer que vous avez une stratégie claire pour faire face à tous vos concurrents.
Faites attention aux détails
Votre plan d’affaires doit aller droit au but, mais il doit inclure suffisamment de détails pour que le lecteur dispose des informations dont il a besoin pour comprendre votre entreprise. Votre plan doit faire croire à vos capacités et à votre professionnalisme, ce qui signifie qu’il ne doit pas comporter de fautes d’orthographe, d’erreurs, d’hypothèses irréalistes ou de chiffres fantaisistes.
Concentrez-vous sur l’opportunité que votre start-up offre aux investisseurs
Si vous recherchez des investissements, décrivez clairement l’opportunité. Pourquoi quelqu’un investirait-il dans votre start-up plutôt que dans une autre ? Quelle est votre proposition de vente unique ? Qu’est-ce qui vous rend spécial ? Pourquoi les gens achèteront-ils chez vous ? Votre plan doit répondre à toutes ces questions clés.
Ne laissez pas de côté des faits importants
Bien entendu, votre plan doit décrire :
- vos produits/services ;
- vos clients ;
- vos concurrents ;
- votre équipe de direction ;
- vos opérations, vos finances ;
- vos objectifs de développement ;
- et votre stratégie.
Si vous omettez des faits clés, cela ne donnera pas une bonne image de vous lorsque vous présenterez votre plan aux autres.
Mettez de l’ordre dans vos informations financières
Les informations financières de votre plan d’affaires feront l’objet d’un examen particulier. Les flux de trésorerie doivent être documentés dans leur intégralité et vos prévisions de ventes doivent être bien fondées. Bien que les coûts soient plus faciles à prévoir que les ventes, les deux doivent être inclus. Si les chiffres ne sont vraiment pas votre truc, demandez de l’aide lors de la production de votre plan d’affaires, peut-être à un comptable ou à un autre conseiller de confiance.
Rendez votre résumé convaincant
On peut dire que votre résumé est la partie la plus importante de votre plan d’affaires. Les lecteurs plus expérimentés le liront en premier, afin de découvrir rapidement les faits et chiffres clés. Si votre résumé ne les interpelle pas et ne les incite pas à poursuivre la lecture, la bataille est perdue. Un résumé fournit des chiffres clés et condense votre stratégie en points essentiels. Bien qu’il figure au début du document, ne le rédigez qu’en dernier. Rendez-le engageant et impressionnant, mais restez réaliste.
Demandez un deuxième avis à un conseiller d’entreprise
Une fois que vous avez terminé une ébauche de votre plan, faites-le examiner de manière indépendante. Choisissez quelqu’un qui peut offrir une critique indépendante et constructive, un comptable ou un conseiller d’entreprise. La chambre de commerce ou l’agence pour les entreprises de votre région peuvent vous aider. Leur examen pourrait susciter des questions que vous devez aborder dans une version révisée.
Mettez correctement en œuvre votre plan d’affaires
Un plan d’affaires doit être un outil que vous utilisez pour juger des performances et orienter votre stratégie et le développement de votre entreprise. Il doit contenir des objectifs, des délais et des responsabilités spécifiques. Il doit être revu et mis à jour régulièrement. Un plan d’affaires gagnant vous permettra de vous assurer que votre entreprise reste concentrée sur ce qu’elle doit faire pour atteindre ses principaux objectifs.
