Les caractéristiques des deux sont différentes, par conséquent, lorsque nos lecteurs nous demandent la différence entre le marché cible et le marché stratégique, nous répondons par le point de vue de la direction de l’entreprise. Dans le marché actuel, la population que vous voulez cibler est connue sous le nom de marché cible. L’objectif de l’entreprise reste sur le marché cible. Le marché cible se situe à l’intérieur du marché actuel où l’entreprise opère et un défi majeur pour une entreprise est de conquérir et de pénétrer le marché cible. Ainsi, les motos Honda peuvent être présentes à Mumbai, mais maintenant son marché cible est le sud de Mumbai qui peut ne pas montrer des ventes plus élevées.
Qu’est-ce que le marché stratégique ?
C’est un marché qui vous intéresse et sur lequel vous entrerez probablement lorsque vous aurez les ressources nécessaires pour gérer ce marché ou quand votre marché cible sera complètement pénétré et saturé. Dans l’exemple d’Honda ci-dessus, Honda pourrait s’installer dans les banlieues de Mumbai après avoir conquis le sud de Mumbai. Ainsi, la banlieue était le marché stratégique quand le sud de Mumbai était le marché cible. Une fois le marché cible pénétré, l’entreprise pourrait se concentrer sur le marché stratégique. Le marché stratégique prend le relais du marché cible et l’entreprise trouvera un nouveau marché stratégique. Il n’est pas nécessaire qu’une entreprise soit toujours en mesure de s’étendre au marché stratégique. Le marché stratégique peut perdre de la valeur ou l’entreprise peut ne pas accumuler suffisamment de ressources pour entrer sur le marché stratégique. Dans de tels cas, l’entreprise doit continuer à se concentrer sur le marché cible ou penser à un marché stratégique différent. Les principaux critères de différenciation entre le marché cible et le marché stratégique sont les suivants :
- produit : le produit actuel de l’entreprise est utilisé pour son marché cible. Le même produit peut être utilisé pour le marché stratégique ou un nouveau produit peut être évolué ;
- prix : le prix peut être le différenciateur pour le marché cible et le marché stratégique. Lorsque le prix d’un produit est élevé pour le marché cible, il peut être abaissé afin que l’entreprise soit en mesure de pénétrer le marché stratégique ;
- place : la place est une composante majeure du marché cible par rapport au marché stratégique. Le marché cible implique une géographie où le produit ou l’entreprise est actuellement en activité. Un marché stratégique, en revanche, désigne un lieu où l’entreprise souhaite s’étendre à l’avenir. Ainsi, de nombreuses entreprises qui fabriquent actuellement des produits en Inde vont considérer les endroits étrangers où elles veulent s’étendre comme leur marché stratégique ;
- promotions : les promotions sont toujours faites en gardant à l’esprit le marché cible et jamais pour le marché stratégique. Dès qu’une entreprise décide de pénétrer un marché stratégique, c’est à ce moment-là qu’elle change de stratégie promotionnelle.
Si l’on se place sous l’angle des ventes, seuls le directeur national des ventes et le directeur national du marketing pourraient être concernés par le marché stratégique. Cependant, tous les postes inférieurs au directeur national des ventes, comme le directeur régional des ventes et les directeurs de zone, se concentreront sur le marché cible actuel. Il existe donc de nombreuses différences entre un marché cible et un marché stratégique. Lorsque vous avez un marché cible en main, il est nécessaire que vous continuiez à développer un marché stratégique également.
