Les fruits de votre travail se manifestent, et votre agence enregistre des succès réguliers. Les clients sont réguliers et fidélisés. Les revenus augmentent et votre modèle d’entreprise est très demandé. C’est le genre de succès qui signifie qu’il est tout naturel de penser à la prochaine étape – la sortie. Cependant, la seule façon de savoir si c’est la bonne étape est d’y attacher quelques chiffres et de comprendre comment valoriser votre agence. 

En effet, vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne mesurez pas. Il en va de même pour la sortie. Comprendre les différentes façons d’évaluer votre agence vous permettra d’obtenir la clarté dont vous avez besoin pour prendre une décision pondérée sur vos options d’acquisition. 

 

Erreurs courantes lorsque vous essayez d’évaluer votre agence

Il n’existe pas de modèle unique pour évaluer votre entreprise. Le marché sur lequel vous opérez – et les acheteurs qu’il contient – évolue. Les facteurs qui déterminent la valeur de votre agence sont variés. La combinaison de votre trajectoire de croissance, de votre équipe, de votre modèle économique et des marges qu’il dégage est unique à votre agence. C’est pourquoi se reposer trop lourdement sur les multiples de ce qui peut ressembler à une agence comparable de l’extérieur vous donnera une approximation à l’envers, au mieux. 

 

Différents facteurs qui déterminent la valeur de votre agence

Donc, il est clair que la performance d’une variété de mesures clés déterminera la valeur de votre agence. Mais certains facteurs en particulier valent la peine d’être examinés de plus près afin que vous puissiez mieux cerner ce qui compte le plus lors de l’évaluation de votre agence. 

 

Historique des gains

Indéniablement, c’est la mesure qui compte le plus. Combien d’argent est rentré ? Quelle est l’augmentation des rentrées d’argent par rapport à il y a 12 mois ? Et combien en reste-t-il une fois que vos dépenses opérationnelles sont couvertes ? Ce sont des éléments de base qui doivent s’additionner.

Combien de sources de revenus différentes y a-t-il ? Votre entreprise connaît-elle une saisonnalité ? Dans quelle mesure les recettes dépendent-elles d’un client ou d’un contrat donné ? Ces questions sont tout aussi importantes pour comprendre en détail la durabilité de vos revenus.

Un acheteur voudra évaluer ces questions en fonction d’un regard sur vos états financiers. La compréhension des facteurs de risque dans votre flux de trésorerie exigera une transparence totale, il est donc important d’avoir tenu ces états correctement et de rester à jour pour permettre un échange honnête d’informations afin de permettre une décision gagnant-gagnant. 

 

Taille du marché 

Alors que vos finances pourraient être en ordre, cela parle principalement de votre capacité passée à exploiter le marché. Pour regarder vers l’avenir et comprendre ce qui attend votre agence une fois qu’elle sera entre de nouvelles mains, il faut une évaluation plus large du marché sur lequel elle opère. Quelle est la taille du marché total pour votre secteur d’activité et quel est le marché adressable et obtenable pour votre entreprise spécifiquement ? 

Ce sont des facteurs importants qui doivent être distingués. Ainsi, bien que le marché global du marketing numérique puisse générer un montant donné de revenus chaque année, divers segments au sein de ce marché auront une taille différente – et croîtront à des rythmes différents. Connaître la taille et la trajectoire de votre marché adressable vous permettra d’évaluer la taille de votre marché réalisable. Ceci, à son tour, donnera à un acheteur un aperçu solide du potentiel futur de votre entreprise alors qu’il jauge ses options d’investissement. 

 

Avantages concurrentiels

Votre avantage concurrentiel est la douve que vous construisez autour de votre agence. Il comprend les différents facteurs qui permettront à votre entreprise de servir les clients mieux – ou de manière plus rentable – que vos concurrents. Plus précisément, il s’agit de votre équipe, de votre positionnement et de votre marque. Ce sont les éléments qui constituent l’identité de votre agence et sa capacité à exécuter son potentiel.

Bien sûr, il existe d’autres formes d’avantages concurrentiels pour différents types d’entreprises. Néanmoins, à moins que vous ne développiez un algorithme dans le cadre de votre modèle d’affaires ou une technologie brevetable, votre objectif devrait être d’identifier votre niche et de l’aligner avec votre personnel. 

 

Location

Dans un monde post-Covid, les investisseurs examineront de près votre capacité à gérer vos opérations à distance. De nos jours, les propriétaires d’agences ne sont pas liés par leur code postal – et la valeur d’une adresse haut de gamme sur une carte de visite a été considérablement réduite. 

Si vous êtes encore locataire et que vous louez dans un quartier cher de la ville, les acheteurs prendront la liberté de voir cela comme une opportunité de réduction des coûts. Cela ne veut pas dire que tous les acheteurs veulent que vous deveniez entièrement à distance pour réduire vos coûts. Cela signifie toutefois qu’il existe des options. Les espaces partagés de travail  qui ont beaucoup souffert à cause de Covid pourraient être la réponse pour un espace de bureau flexible et à prix réduit – tout comme un bail nouvellement négocié. 

 

Avancer la vente de votre agence

S’attaquer à la manière de valoriser votre agence n’est que la première étape. Ensuite, il faut trouver le bon type d’acheteur pour votre agence spécifique.

Quel que soit votre secteur, la chose la plus importante que vous voulez rechercher chez votre conseiller, ce sont ses relations. C’est pourquoi il est si important de rechercher un conseiller avec des années d’expérience dans le domaine, car ils auront le bon type de réseau , ainsi qu’un solide savoir-faire des choses à faire et à ne pas faire pour aller de l’avant avec la vente de votre agence.