Avec l’avènement d’internet, et plus particulièrement des réseaux sociaux, les entreprises ont de plus en plus de nouvelles alternatives pour étendre leurs activités. Grâce aux divers outils que leur offre le numérique, elles peuvent désormais toucher un grand nombre de prospects sans avoir à faire de grands investissements comme dans la publicité. La réalisation de la prospection digitale sur LinkedIn par exemple vous permettra d’élargir considérablement votre portefeuille clientèle si vous savez bien vous y prendre. Découvrez dans cet article les étapes à suivre pour réaliser la prospection sur LinkedIn.
Pourquoi choisir LinkedIn pour faire de la prospection digitale pour votre entreprise ?
Avec plus de 18 millions d’utilisateurs en France et plus de 660 millions dans le monde entier, LinkedIn est le réseau social numéro 1 réservé aux professionnels. Contrairement à la majorité des réseaux sociaux qui sont dédiés à la masse, celui-ci est beaucoup plus spécifique dans la communication et le développement des relations professionnelles. En France, 78 % des professionnels sont présents sur cette plateforme sociale. Ce qui constitue un atout pour toutes les entreprises désirant faire connaître leurs produits ou services dans un monde beaucoup plus professionnel.
Parmi les avantages de la prospection digitale sur LinkedIn vous avez :
- la possibilité de contacter directement d’autres responsables et dirigeants d’entreprises ;
- le faible coût de la campagne de prospection comparativement à la publicité.
Toutefois, la prospection digitale sur ce réseau social nécessite certaines compétences techniques. Vous pouvez par exemple engager smartbricks pour gérer votre prospection sur LinkedIn.
Pourquoi engager une agence professionnelle spécialisée pour prospecter sur LinkedIn ?
La prospection digitale s’inscrit dans la ligne de votre stratégie de marketing digital. Même si l’objectif premier de la prospection digitale est d’attirer des prospects autour de vos activités, sa finalité reste la conversion de ces prospects en clients. Ainsi, vous devriez prendre résolument cette tâche de votre stratégie de marketing digital au sérieux. Il faut, outre les compétences techniques, consacrer assez de temps à l’activité.
En confiant votre prospection digitale sur LinkedIn à une agence spécialisée par exemple :
- vous économisez du temps ;
- vous gagnez plus facilement des prospects, car votre campagne respectera les techniques requises ;
- vous renforcez l’image de votre marque grâce au professionnalisme de l’agence spécialisée.
La prospection digitale sur LinkedIn doit respecter les étapes qui suivent :
L’optimisation du profil et la production de contenu
En effet, votre profil est votre plus grand atout sur LinkedIn. Il doit donc refléter l’image de marque que vous voulez servir à vos prospects. Vous devriez remplir votre profil de sorte qu’il ne suscite aucun doute de la part de vos visiteurs.
Pour augmenter la visibilité de votre compte LinkedIn, vous devriez produire régulièrement des contenus intéressants. Toutefois, vous pouvez relayer les contenus déjà existants tout en y ajoutant vos propres commentaires.
La définition de votre cible et l’instauration d’un plan d’action
Pour réussir votre prospection digitale sur cette plateforme, vous devriez définir vos buyers personas. C’est grâce à la définition de cette cible que vous pouvez intégrer des groupes qui s’inscrivent dans la ligne éditoriale de votre activité. Pour réussir votre prospection digitale, vous devriez établir un plan d’action. Celui-ci doit contenir vos objectifs ainsi que les stratégies à adopter pour l’atteinte de chacun d’eux. Il faut noter que vous devez intégrer dans votre plan d’action le cold emailing comme moyen de prise de contact avec vos prospects.
