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Si vous êtes sérieux au sujet de la croissance de votre petite entreprise mais que vous pensez que les campagnes de publipostage sont de l’histoire ancienne, arrêtez de tweeter et fermez l’onglet Facebook de votre navigateur. Cela ne prendra que quelques minutes.
Que vous vous lanciez seul ou que vous passiez un contrat avec un professionnel du marketing, ces lignes directrices peuvent aider les débutants à saisir les points forts des campagnes de publipostage et à mettre en œuvre des stratégies pour les rendre plus fructueuses.
Pour l’essentiel, le succès d’une campagne de publipostage dépend des trois éléments suivants :
Cibler le bon public avec votre liste de diffusion.
Une liste de diffusion plus petite composée des bonnes personnes vaut mieux qu’une énorme liste de parfaits inconnus. Créer une incitation à l’achat pour votre client. Faites en sorte que les gens soient stupides de ne pas venir chez vous. Présenter la communication de manière créative tout en transmettant un message clair. La créativité est une bonne chose, la subtilité pas tant que ça. Ne faites pas deviner aux gens ce que vous préparez.
Maintenant que nous avons couvert les bases, voici sept façons d’améliorer votre prochaine campagne de publipostage.
Maximiser votre budget
Le résultat final compte. Le coût de votre campagne sera déterminé par un certain nombre de facteurs, notamment le coût du papier et de l’impression, les frais postaux et les honoraires de l’agence de publicité ou du concepteur. Avant de vous lancer, fixez un budget maximum et demandez des estimations à vos fournisseurs. Si les dépenses totales de votre programme de publipostage dépassent les revenus que vous générez, vous vous y prenez mal.
Trouver le bon public
Cela devrait être simple. Si vous ne recherchez pas votre public cible, vous ne faites essentiellement que jeter de l’argent pas les fenêtres. Le publipostage fonctionne mieux lorsque vous envoyez à une liste soigneusement compilée. Envoyer un courrier à des destinataires aléatoires et espérer simplement que quelque chose se passe est une très mauvaise idée. Ne le faites pas.
Écrire une excellente copie
Non seulement votre copie doit être exempte d’erreurs, mais elle doit être engageante. Si votre publipostage ne comporte pas l’essentiel “appel à l’action” et ne parvient pas à offrir à votre public quelque chose qu’il désire, il s’agit simplement de courrier indésirable. Pensez-y du point de vue du consommateur.
Évitez le battage médiatique excessif
Il faudra peut-être un peu de pratique, mais il est possible de générer des campagnes passionnantes sans ressembler à un vendeur de voitures d’occasion vaseux. Évitez les clichés marketing hallucinants tels que « Satisfaction garantie ! » et « Nous sommes les meilleurs ! » et « Nous offrons un service de qualité ! » Au lieu de cela, soyez conversationnel, informatif et utile.
Souvenir de la marque
Un autre avantage d’une bonne campagne de publipostage est l’opportunité qu’elle vous donne d’établir votre marque. Pour que votre entreprise reste dans l’esprit de votre public, l’identité de votre entreprise, votre message et votre logo doivent jouer ensemble. Une image de marque cohérente vous rend plus mémorable.
Intégrer
N’ayez pas de vision étroite lorsque vous élaborez votre prospectus ou votre carte postale de publipostage. Pensez à la façon dont vous pouvez l’utiliser en conjonction avec le reste de vos objectifs marketing. Par exemple, inclure votre pseudo Twitter sur un support de publipostage peut augmenter votre taux de followers.
Tracer les résultats
Votre campagne devrait inclure des moyens de suivre votre succès. En utilisant des codes promo ou des coupons uniques, vous pouvez déterminer si votre campagne fonctionne réellement ou non et chiffrer votre retour sur investissement (ROI). Laissez de côté le suivi des résultats, et vous pourriez aussi bien essayer de construire des revenus au casino.
Avec tout le buzz sur les stratégies de marketing en ligne ces jours-ci, il est facile de négliger le publipostage. Mais pourquoi voudriez-vous ignorer toute opportunité de vous présenter à de nouveaux clients et de développer votre entreprise ? Si vous le faites bien, le publipostage peut faire revenir des clients existants et vous aider à en rencontrer de nouveaux.
