Les spécialistes du marketing de contenu s’inspirent des entreprises de médias grand public. Les marques peuvent avoir des objectifs différents, elles veulent toujours atteindre les mêmes niveaux créatifs que les meilleures publications éditoriales et chaînes de télévision. Cependant, lorsque les spécialistes du marketing tentent de reproduire ce qu’ils voient, les concepts clés sont souvent perdus dans la traduction.
Chaque marque veut sortir une vidéo reçue comme un nouvel épisode de Game of Thrones. Mais ça n’arrivera pas. Nous devons tous garder notre définition du succès relative.
Pour faire la lumière sur ce que les spécialistes du marketing devraient essayer d’apprendre de leurs confrères des médias, nous avons analysé certaines stratégies médiatiques communes (et réussies !) à travers la production et la distribution. Lorsque vous les ajoutez tous ensemble, ces compétences vous aideront à créer le contenu que vos clients veulent vraiment.
Soyez patient avec votre public
Il est utile pour les spécialistes du marketing de considérer le contenu du top-funnel comme l’étape « datation ». Vous ne diriez pas à un premier rendez-vous que vous avez l’intention de nommer vos futurs enfants Jean, Paul et Louise, alors ne sautez pas dans la gorge d’un lecteur avec votre produit la première fois qu’il lit un article.
Utilisez les données d’audience pour servir aux personnes un contenu pertinent sur les plates-formes qu’elles utilisent déjà. Group Nine Media affiche des vidéos sociales de deux de ses sites, The Dodo et Now This, sur Twitter, Facebook et Instagram. L’entreprise a découvert que les vidéos d’animaux (Dodo) et les vidéos politiques informatives et émouvantes (NowThis) avaient un lien avec les spectateurs qui défilaient dans leurs flux sociaux. En conséquence, ils se spécialisent dans le contenu qui vit directement sur ces chaînes à fort trafic – vous ne voyez pas une tonne d’investissement sur la recherche.
Les spécialistes du marketing devraient se concentrer sur les sujets et les canaux qui comptent pour votre public.
Choisissez le bon sujet
Internet connecte la majeure partie du globe, mais il tend aussi à aplatir et à vider de sa substance la définition de l' »information ». De nombreux journalistes à plein temps reçoivent des conseils de sources éloignées, et ils sont tellement pris dans le cycle actuel des nouvelles qu’ils n’ont pas le temps de trouver leurs propres histoires.
Les médias sociaux ont rendu plus difficile la rupture du cycle. Ce qui pourrait sembler être un sujet à tendance mondiale ne peut être qu’une « tendance » sur Twitter pour une petite bulle. Vous ne savez pas vraiment ce qui intéresse votre public et votre coeur de cible si vous ne faites que défiler les pages sociales. Pour combler le fossé, il faut parler aux gens.
C’est pourquoi il est important de traiter votre travail de marketing de contenu comme n’importe quel journaliste le ferait. Prenez des lentilles de contact pour prendre un café et ramassez leur cervelle. Posez-leur des questions sur le contexte et obtenez leurs numéros au cas où vous auriez besoin d’un devis plus tard. Présentez-vous aux événements communautaires, aux salons professionnels et aux formations prêt à poser des questions.
Puisque vous êtes un spécialiste du marketing, vous pouvez toujours commencer par parler aux clients existants.
Choisissez avec soin vos personnalités publiques
Même si votre public aime l’essentiel de vos articles, les humains sont plutôt impitoyables lorsqu’il s’agit d’écouter quelqu’un parler. Lorsque l’accent est mis sur le contenu vidéo et audio, il n’est pas nécessaire d’être Daniel Day-Lewis pour faire la différence entre un grand acteur et un artiste mineur.
Ce n’est pas parce que quelqu’un est un grand leader ou un grand écrivain qu’il doit être le visage de votre marque. Vous ne voulez jamais mettre un spécialiste du marketing devant une caméra ou une foule sans être sûr qu’il est la bonne personne pour être sous les feux de la rampe. Ce ne sont pas tous les journalistes qui sont bons à la caméra et tous les animateurs vidéo ne sont pas des écrivains doués, mais tous ceux qui sont cités ci-dessus sont techniquement des journalistes.
