Quand il s’agit de créer du contenu qui atteint, informe, engage et inspire efficacement les acheteurs et les comités d’achat, vous devriez….
• Adopter le statu quo » ennuyeux à ennuyeux « . (Les acheteurs et les comités veulent des faits, pas un spectacle !)
• Mettre la tradition de côté et plonger vos orteils de marketing dans les eaux du contenu interactif. (Qui a dit que le contenu B2B doit être ennuyeux ?)
Le volume d’informations et de médias auquel les gens sont confrontés dans le monde des affaires est écrasant et souvent assez ennuyeux. Créer des expériences attrayantes avec du contenu interactif est une façon de se démarquer, de se différencier et d’optimiser son efficacité.
Ahh. Nous savions que vous choisiriez l’option B. Pendant trop longtemps, le marketing B2B a été considéré comme fade et ennuyeux. Et à une époque où les expériences que les marques apportent tout au long du parcours de l’acheteur sont un facteur de différenciation important, il est impératif de briser le moule traditionnel du B2B.
Mais faut-il faire preuve de prudence et plonger a tête la première dans l’interactivité ? Quelles sont les principales considérations à prendre en compte pour créer quelque chose qui n’est pas seulement amusant, mais qui est aussi pertinent et résonnant ? Voici quelques points auxquels vous devez réfléchir.
Votre public
Vous savez qu’il est essentiel de bien comprendre qui est votre public et ce qu’il recherche pour créer une stratégie de contenu efficace.
Bien que l’utilisation de contenu interactif soit en hausse dans l’espace B2B, il demeure à la fine pointe de la technologie pour la plupart des marques et des publics. En d’autres termes, tout le monde n’est pas prêt pour des expériences profondément interactives. Certains pourraient trouver l’expérience plus éprouvante que personnalisée ou facile à naviguer. Par conséquent, vous devrez peut-être faire de petits pas avec votre auditoire pour l’initier à l’idée de l’interactivité.
En fin de compte, vous voulez savoir ce qui attire déjà l’attention de votre auditoire et à partir de là, vous pouvez déterminer le type de contenu interactif qui a le plus de sens et le faire correspondre à vos objectifs (ce à quoi nous arriverons dans un instant).
Plus qu’un sentiment : la motivation
Donc, encore une fois… le but n’est pas d’amener quelqu’un à ressentir nécessairement. Votre but est d’amener quelqu’un à vouloir et à agir en fonction de ce désir. Si cela semble être une différence subtile (puisque le désir peut souvent être une émotion très tangible), au moins maintenant vous acceptez que l’émotion est le moteur du train.
Quelle est votre motivation ?
En utilisant les trois catégories de base de la motivation émotionnelle, vous devriez être en mesure d’élaborer le bon type d’histoire pour inciter les gens à agir.
Le problème se pose lorsque vous ne savez pas clairement à quelles motivations vous jouez réellement.
Par exemple, il est rare qu’une attaque contre votre concurrent fonctionne sur la base de la motivation d’attaque, mais la publicité comparative (Pepsi challenge, Mac Guy et PC guy) peut fonctionner si vous invoquez suffisamment la motivation d’approche en raison des avantages et de la différenciation exprimés.
D’un autre côté, les publicités politiques négatives fonctionnent sur les indépendants non pas en déclenchant une motivation d’attaque, mais plutôt en incitant à éviter… l’électeur indécis ne veut pas faire le mauvais choix.
Penser en termes de motivation rend la vente avec émotion un peu moins mystérieuse. Et le fait de prendre le temps de connaître vraiment qui sont vos prospects rend la motivation très claire.
