Le cabinet doit assimiler la méthodologie afin qu'elle puisse être reproduite dans plusieurs entreprises dans des conditions optimales de qualité et de rentabilité. En effet, une mission de conseil (notamment sur le sujet de l'évaluation d'entreprise) n'est jamais unique, même si les acteurs sont toujours différents.

Le respect d'une méthodologie " normalisée ", telle que nous l'avons étudiée dans la première séquence, ne s'oppose absolument pas à la personnalisation des services et des conseils, à des prestations "sur mesure ". Au contraire, outre l'accroissement de la rentabilité, elle professionnalise la méthodologie, évite les errements et garantit ainsi la qualité.

N'oublions pas que l'évaluation des entreprises est une mission d'opinion où la part du jugement du professionnel est primordiale. Pour se prémunir contre d'éventuels griefs, l'expert- comptable doit veiller à respecter scrupuleusement la démarche présentée dans la séquence 1. Celle-ci, grâce à son approche à la fois stratégique et sectorielle, économique et financière constitue un rempart contre les mises en cause ultérieures.

Pour mettre en œuvre la démarche, le cabinet doit disposer de ressources adaptées: un personnel formé et compétent et un dossier de travail adapté.

Désignation des intervenants

Le cabinet doit définir l'organisation qu'il va mettre en place pour " assurer " ces missions d'évaluation d'entreprise. En d'autres termes, il doit choisir les intervenants et 1es répartir entre les missions.

Il n'existe donc pas de structure idéale, elle doit s'adapter aux réalités du cabinet et de ses missions. Les dirigeants doivent donc affecter les collaborateurs à certaines missions en fonction de leur compétence et de leur motivation et procéder éventuellement à des embauches pour pallier les insuffisances.

Généralement, il est préférable d'adopter une stratégie " verticale ", c'est-à-dire qu'une seule équipe (ou un seul collaborateur) assure toutes les missions d'évaluation du cabinet. Il n'est pas souhaitable, en effet, que les collaborateurs intervenant sur les dossiers se chargent d'évaluer leurs clients. Ils pourraient, malgré eux, être tentés de surévaluer l'entreprise en lui affectant un coefficient de " sympathie ".

Pour éviter toute critique de ce genre, l'idéal est d'envoyer des collaborateurs indépendants de l'entreprise cliente.

La formation

Le cabinet doit également s'assurer que son personnel est formé pour assurer ce genre de .missions. Les démarches précédentes (diagnostic de faisabilité de la mission) l'aideront à définir les priorités qui auront mis en évidence ses faiblesses et ses insuffisances. La compétence est, rappelons-le, une condition impérative au maintien ou l'acceptation de toute nouvelle mission. Au-delà de l'obligation fixée par la norme, le respect de cette règle de bon sens est une condition de survie du cabinet.